Некоторые считают, что цена на наш клей слишком высокая. Давайте прикинем, так ли это на самом деле? На первый взгляд, разница в цене в пятьдесят – сто рублей, это серьезная разница. Так что, когда вы видите товар дешевле на такую сумму, стоит задуматься.
Один наш партнер работал на двух клеях. На клее Тэктор 50126С и на клее другого производителя. Клей конкурента - качественный и изготовлен с соблюдением технологий. Это важно, потому что с «гаражным» производством или продукцией низкого качества, мы сравнивать наш клей даже не станем. Итак, сравнивать будем… стоимость квадратного метра. Ведь вы, как производитель, заинтересованы не в дешевом клее, а в низкой себестоимости квадратного или погонного метра вашей продукции. То есть ваша прибыль зависит не от стоимости клея, а от себестоимости квадратного метра. Это очевидные вещи, про которые многие забывают.
Итак, наш партнер на нашем кубике клея (1100кг.) произвел 2800 погонных метров панелей с минеральной ватой. А на кубе клея конкурента (1250) произвел 2200 метров панелей, при цене в 350 руб/кг клея. Путем не сложных подсчетов получаем, что если на один квадратный метр продукции, надо затратить один килограмм клея нашего конкурента, то клея Тэктор надо на 380 грамм меньше. Иными словами, стоимость одного квадратного метра на нашем клее будет равна 410руб/кг минус 38%, что равно 250 рублям. Ну а теперь считаем. Если вы в месяц используете пять кубов клея, имея 100 рублей экономии с каждого метра, и выпускаете 14 тысяч метров, то ваша экономия составит 1 400 000 рублей. За полгода она составит 8 400 000 рублей. Сегодня за эти деньги в Санкт Петербурге можно купить BMW X5 45e - гибрид, 2022 года выпуска и еще останется около 900 тысяч.
Что мы хотим сказать этой статьей? Считать надо не сколько стоит килограмм клея, потому что вы не продаете клей. Считать надо квадратные (или погонные) метры, потому что именно их вы продаете. Работая с клеем Тэктор 50126, вы получаете качество изделия и экономию на каждом метре вашей продукции.